一、基本情况

国创业本建立于1992年11月，是甘肃国有化债务创业控股工厂国际有限公司电话有现工厂有现工厂（以下的俗称甘肃国投国际有限公司电话有现工厂）的全资子工厂，亦为甘肃国投国际有限公司电话有现工厂电商游戏平台创办多样性性创业的多补膜蛋白和场所性类互联网风险管控车号牌参（控）股电商游戏平台。注意金融产品范围包涵：控股权创业、短时间有限公司融资、助贷（转贷）、固定资产（不固定资产）及夫妻共同财产权益当铺、销售链管理系统与互联网风险管控的服务等。国创业本多方位严格执行国企央企改善六年来加入策略部署安排，在成熟行业供给侧改革薪酬结构分发保护角度保持按劳分发为主导体、多重分发方式相互依存的顺向鼓励保护，以鼓励员工离职主体还动性，促使工厂金融产品范围公路高品质发展壮大。

二、经验做法

国投资者本不同身体事实前提，紧密结合业务领域量特殊性，采用业务领域量定额计价制的考核调整措施。 （一）以促农为抵达点，坚持什么多干多得，少干少得，不干应当。把转贷销售金融保险业务部、抵押销售金融保险业务部依照规定累进制冲减工作绩效，将销售金融保险业务部年工资在400百万的大写连加连减的这区域冲减2%；400万-八百万这区域冲减4%；八百万-1200百万的大写这区域冲减6%；1200万-1700万这区域冲减8%；1700百万的大写之内这区域冲减10%。进行代价与作用分工协作倍增，客户的价值量与客户公司职员薪资待遇同步操作提高了，客户公司职员投资收益与客户的作用一同倍增，让客户公司职员具体措施层面到销售金融保险业务部倍增、客户的经济发展产生的年工资转变 。

（二）多元化业务渠道、市场化绩效激励。国投资本聚焦业务发展，坚持业务渠道、业务收入、业务绩效不限岗位、不限来源、不限收入的“三不限”原则。一是转贷业务、典当业务无论是前台或非前台人员、是集团公司或其他兄弟权属企业，任何公司、岗位介绍来的转贷（典当）业务，根据业务复杂程度，收入情况、介绍人协调情况等综合考虑，将转贷（典当）绩效部分的10—30%奖励给业务介绍人。业务介绍人介绍的客户在介绍客户与国投资本发生转贷（典当）业务的，根据业务难易程度、介绍人协调情况再计提5%-20%的提成绩效。达到长久维系业务渠道、鼓励维系业务客户、充分维系业务资源的目的。二是国投资本按照累进计价提成绩效办法，业务绩效工资上不封顶，打破传统薪酬封顶制，在绩效工资上不设上限，员工收入可高于领导，副职收入可高于正职，业务多收入多，充分发挥各岗位、各渠道、各员工的业务拓展、业务办理的积极性、主动性。

（三）突出“强激励、硬约束”的不同岗位绩效分配机制。针对前后台工作岗位不同，在绩效发放挂钩比例，分配方式、考核方法上进行了重点调控。一是前中台绩效总额挂钩业务收入，每月计提业务绩效总额中，经营管理部占比为80%，风险管理部占比为20%，并按月进行考核分配，前中台员工若提高工资收入，工作重心自然就会向业务拓展、业务办理去倾斜。二是将月考核指标与工作内容进行挂钩。重点对经营管理部考核业务办理质量、业务完成指标、业务办理时效；重点对风险管理部考核总体业务完成指标、项目审核质量、法律合规风险管理。经营管理部考核在75分，风险管理部考核在80分以上，才可据实发放绩效。低于考核得分的，按照实际得分折算为绩效比例乘以据实发放额度，发放绩效。所以绩效考核不但与业务收入有关，更和岗位职责、工作质量有关，仅求追业务流量，没有工作质量，薪酬绩效也无法提高，从而达到强激励、硬约束的目的。三是综合管理部按季度进行考核，考核内容包括行政管理、人力资源、后勤保障、财务管理等，季度考核在85分以上的，按照月基础工资0.4倍发放月（季）度绩效。低于85分的，按照实际得分折算为绩效比例，据实发放。重点拉开了前台与中后台的绩效差距，激励后台人员干好本职工作的同时，多营销业务促进绩效收入，并鼓励后台人员向前台流动，最终达到不同岗位、不同职责、不同薪酬的绩效分配机制。

三、改革成效

通过完善市场化薪酬分配机制，2021年国投资本经营业绩突出、员工活力明显提升，公司经营发展速度、员工队伍壮大、工作能力水平均达到了高速发展水平。一是营收大幅增加，国投典当扭亏为盈。国投资本2020年营收为622万元、利润为371万元，2021年营收为8764万元、利润为309万元。国投典当2019年营收为47万元、利润为-185万元，2020年营收为108万元、利润为3万元，2021年营收为158万元、利润为34万元，2020年和2021年营收增长率达分别达到130%和45%，利润增长率达到102%和103%，打破了国投典当连续4年的亏损。达到了长期激励、系统化激励的整体效果。二是打破平均主义，差异化分配激励。绩效薪酬中，前台薪酬占为54%，中台薪酬占比为27%，后台薪酬占比为19%。前台之间的最大薪酬比例差达到2.5倍，前后与后的薪酬比例差最高达到了1.8倍。实现了不同主体平台、不同职位序列员工薪酬立体化、差异化的效果，充分激发各类员工干事营销的积极主动性。三是工作主动性增强，工作效率显著提高。通过薪酬分配制度的改革，员工工作主动性明显增强，工作效率显著提高。2020年国投资本与10银行签署了转贷合作协议，办理转贷业务28笔，典当业务39笔，未开办供应链业务。2021年与13家银行签署了转贷业务合作协议，办理转贷业务74笔，典当业务17笔，供应链业务3笔，较上年工作效益提升40%以上。

下十步，国项目投资本将马上进入推行国有独资中小中小厂家改善十年行動，加速中小中小厂家工厂法人源头治理、工资收入安排制度化、中小中小厂家相混任何制改善等几个方面二次创业趋势，提高了工厂近代化程度，为中小中小厂家优质化量未来发展加入整体实力强大原因。